5月12日，益空间邀请了《从零开始学推广》的作者杨浩老师与大家在线分享了免费的互联网王推广是如何做的。分享嘉宾ID:e7wei 互联网时代的推广，核心关键词是“流量”两个字，对这两个字的理解，直接关系到你对推广的理解，很多初学者可能总是纠结于一些“术”的东西，怎么推广？在哪里推广？这些都是“术”，都是手段，但我们做推广的人，一定要跳出这个思维魔咒，去掌握背后的东西，它就是“流量”。
我们用“流量”思维去分析一个推广任务，首先是流量从哪里来，我有没有流量入口，可以给我带来流量的，比如的“花椒直播”产品，它的流量入口就是全体系的线上产品，都可以给他流量，如浏览器、杀毒软件等等，如果一个创业公司要做一个同样的直播产品，他没有流量入口，那就很头疼了，他需要依赖渠道，没有免费渠道，只能靠花钱去做广告来获取流量。其次是流量来了，我怎么引流到我的内容详情页，这里涉及到文案、图片、位置等因素。最后是转化率，我的产品本身好不好，服务够不够，口碑好不好，信任度够不够，有没有大V帮我背书、价格是不是吸引人等等，这些决定着流量进来了，最后留下来产生多少收益。
2对传播规律的理解一条微博发出来，一条 完整的互联网传播规律，包括几个步骤，1、首发渠道，2、渠道的集中转发，3、多版本的继续跟进，4、大众媒体或其他利益相关方的跟进和正面表达。每一个环节都很重要，每一个环节不到位，都可能会达不到效果。
所以，随便发一发文章，转发到朋友圈，转发到几个 有个数据您应该看到了， 记得有一个标题很形象，“你错过了微博 团队很关键，一个是学习能力，能不能积极的掌握现在的新趋势，新变化，能不能积极的像竞争对手学习，学习他们的长处，知己知彼；另一个是执行能力，对热点事件的反应速度够不够快，能不能吃苦，能不能把服务做好，都是考验团队的重要因素。
传播的基本工具
互联网时代，有很多工具类的创业APP，经营的非常好，原理就是把传统PC互联网时代的软件变得更加简单，降低使用门槛，比如美图秀秀颠覆了专业PHOTOSHOP，或者是通过技术的手段，解决复杂的人工操作，解放双手，提高效率，比如早期的微博群发小助手。
工欲善其事，必先利其器。好的创意、方案，如何用图形、视频的方式表达？错综复杂的营销案例，如何梳理？瞬息万变的市场行情、竞争对手的动态、用户的评价，如何实时的监测？作为一名运营推广人员，了解并熟练掌握、使用一些小工具，可以给运营推广带来事半功倍的效果。
1思维导图思维导图，在我们进行策划、头脑风暴、梳理案例的时候用处非常大。网上有破解版本可以下载，如果是重度使用者，建议购买正版。常见的思维导图软件主要是XMind?和?MindManager两种。
2H5制作H5是 这个 数据分析是指导运营推广非常重要的环节，帮助我们分析推广的效果，找到运营的问题，以及为下一步改进做指导。对于软件产品，常见的APP数据，可以通过友盟、ASO查看关键词、排名、新增、日活、留存等等数据。传统产品可以参考百度指数、淘宝指数。最早的PC网站，可以使用百度站长，以及流量统计工具cnzz。
6舆情监测对于推广人员来说，尤其是媒介，应该养成每天上班定时搜索一遍自己的公司和产品，有没有正面、负面的新闻和评论，做到及时的处理。高级的舆情监测工具很复杂，费用也很高，没有这个必要去购买，我们可以用笨一点的办法，来做舆情的监测。在百度搜索说、今日头条、新浪微博、搜狗 做用户调查，或者活动报名、投票的时候，可以利用一些第三方平台，方便的帮助我们在 互联网时代，每一个新兴平台，都有它的早期红利。但是它的早期红利有两个特征，一是静悄悄，早期知道的人很少，二是有一个时间窗口期，不会很长。我是一个后知后觉的媒体人，在微博、 如今，我虽然不知道下一个“微博”、“ 如何把握住稍瞬即逝的早期红利呢？你需要注意并掌握以下几条规则。
1保持对新平台的敏感度时刻 每天 一个新平台，在抢注的时候，需要注意一些常用的规则，比如起名字。名字起的好，你可以获得很大的早期流量。我将抢注的名字分为4类，分别是热词、明星名字、垂直分类词和二次元词。
热词，比如美女、股票、彩票、排行榜，本身词汇会有一个很高的曝光量，用户在搜索的时候，一般会倾向于搜索这些热词，因此你的名称被排在前面的机会会高许多。
明星名字，在很多明星还没有反应过来的时候，你抢注ta的名字，虽然你无法认证，但是在早期，他的粉丝会优先 垂直分类词，比如行业分类，地区名字，比如每天学点化妆技巧，比如长沙本地生活。这类很垂直的账号名称，可以根据自己的行业背景，来选择性注册。往往，一个垂直的账号，运营起来更轻松。
二次元词。这个是需要满足90后、00后的需求，我们需要注册一些不是很正派的名字，比如我的头好重呀，腐女集中营，鬼畜输入法。这样的名字，对90后新声代来说，这里才是他们的大本营，他们喜欢另类，喜欢不一样的表达。
在选择关键词的时候，可以充分利用百度指数的数据做指导，看一看每一个关键词它的百度指数是不是很高，有没有更好更热的词汇可以替代。
3耐心的度过运营试用期既然是早期红利，就一定有一个测试期，甚至是试用期，长达两周或者一个月，你需要耐心的做自己的事情，把平台运营管理的很有序，才会得到平台的认可和推荐。千万不能三天打鱼四天晒网，不坚持，平台看不到你的坚持，也不会支持你。
比如腾讯刚刚推出的企鹅媒体平台，新注册的账号都有一个试运营期限，如果你在这个期限内不能坚持发文章，不能发布优质的内容，那很有可能通不过考核，你只能重新再申请。
4早期要努力上排行推荐榜早期平台的账号，都会有一个排行榜给用户做参考，让用户 比如，大部分的排行榜都是依赖访问量，笨一点的办法，就是靠朋友帮你转发和访问，省力一点的办法，就是找技术帮忙，研发一个小插件，自动帮你做下访问次数。
早期平台，账号少，用户不断的新增，用户猎奇的心理会促使他先 不管是什么互联网平台，互联网运营推广的基本逻辑和方法都是相通的。想要在一个新平台上取得不错的粉丝基础，一是要肯吃苦，摸索新平台的规则，排名是怎么上的，推荐是系统推荐还是可以人工干预，能否接触到官方的人员，套近乎取得一些扶持等等。二是要积极的向成熟平台上的大v学习经验，比如微博大号， 互联网时代，每一天的热门话题榜都在刷新，每一个人都在或多或少的参与着热点事件的传播。热点事件对于一个企业或者是推广人员来说，是可遇不可求的事情么？对于创业公司来说，怎样提高一个小公司、小产品的知名度？答案肯定不能是“用钱来解决问题”，而可以是“如何免费炒作一个热点，打开你产品的知名度”。
1如何策划一个热点事件热点事件是可以被策划的，可以被预知的，只要掌握热点事件的规律，炒作一个热点事件不是难题！我们将从日常积累、内容规划、传播规律、传播数据四个角度，理解和认识如今的热点事件。
2每到那个点，总会出现的热点热点事件，有一些是突发的，有一些是策划的，有一些是有规律的。每到一些固定的节日、活动，热点都会被一些见惯不怪的事件所占领，认真分析这些案例，你或许可以提前一年时间策划一个热点。
不妨让我们从头做起，召集3-5个小伙伴，让他们从1月-12月，搜集整理一年中出现的热点事件，然后把这些事件纵向的去按月份排列，再横向的与往年相比。你会得到一个“地图”，我把它叫做“热点路线图”。
热点路线图，按照时间线来划分，基本上可以分为“节日”和“活动”两个维度，每个节日的热点都是相对固定的，很多素材隔几年会被拿出来再炒作一次，同样的，类似于世界杯这样的大型体育赛事活动，每4年一次，这里面有非常多的案例、素材，可以供我们分析参考。
举个例子，很多人会想问，为什么每一次热点事件出来，杜蕾斯都能那么快的发布一张带有调侃性却又和他们品牌相关的图片出来？我认为这是离不开他们的团队，以及团队的积累，还有团队的执行力。展开来分析，第一是好团队，一定是各个技术岗位都齐全，比如设计师、文案、策划；第二是团队的积累，每年都会出现的热点，都有哪些角度和方式在贴合热点做传播，相应的图片、文章、段子，都会把它归类，然后整合成一个可以快速发布的“通稿”，只要稍加修改就可以发布出去；第三是团队的执行力，看到这个热点，快速反应，快速修改素材库里面的内容，抢先一步发布。这就是杜蕾斯成功的秘诀之一。
3哪些内容会被人们乐意分享和传播很多文章告诉我们，好的内容想要被传播，一定要有一个好的标题，这些文章培养了大量的标题党，但是很多内容很烂，光靠一个标题骗来的阅读量，又有什么意义？我们应该从内容的角度，去积累、总结、分析，深层次的认识到，哪些内容点和话题，是读者爱看，并且愿意去转发分享的。
我们分析总结大量的热点案例后发现，容易被传播的内容，大体上可以分为6个层面。
一、民生类的话题，关系到我们日常生活、生老病死的方方面面，很多人都离不开它，所以这种内容，会容易形成口碑，不管老少妇幼，都可以发表几句观点。
二、公益类的话题，主要是儿童、老人、环保、宠物丢失相关的话题，能够激发每个人心中的“爱”。正如腾讯推出的 三、“权”、“钱”、“色”。这三个充满诱惑的关键字，每一个动作，都很容易成为热点。人人痛恨腐败，所以防腐获得了人人称赞；没有人不爱钱，所以抢红包能带领 四、学习类的内容，偏长图文的形式，能够让读者全面的掌握一个事情的来龙去脉的详细信息，这类内容目前在 五、娱乐类的内容，能够帮人们打发时间，博人一笑。比如明星八卦绯闻，搞 笑视频，小咖秀，笑话段子等等。
六、新技术的展现，一个新的功能，或者新的体验，能够让用户参与进去，体验一下，给用户带来新鲜感和兴奋感，这种内容大家都会想去试一试，而且愿意分享。比如利用重力感应技术的H5小应用，就比一个普通的类似于PPT模板的H5要传播的更好。
4热点事件的传播规律做事情，讲究“天时地利人和”，具体到事件营销这件小事上来说，把握好时间节点，是“天时”，找到其中的规律是“地利”，通过合适的人执行好，是“人和”。曾经记得，在微博最火的时候，杜子建老师讲的最多、研究最多的也就是传播规律了，在他的公司墙上，有一张大图，密密麻麻的解读了所有事件传播的节点、步骤和规律。
我自己根据案例和实际操作经验，总结了一张热点事件传播规律图，包含7个步骤，分别是：
首发渠道：最开始传播的渠道一定要选好，要注意2个地方，1是这个渠道的覆盖人群是不是和你想要做的事情相吻合，2是渠道一定要有基础粉丝量，完成从0到1的冷启动。
集中转发：这是关键的一步，一个是要多渠道转发，二是时间上要集中，才能形成效果。渠道上，尽可能的覆盖到所有的行业，让不同行业的意见领袖都能参与到传播中来，利用朋友圈粉丝以上的账号，来完成这件事情是很好的选择。时间上，要规定在2个小时内，所有渠道集中转发，不能放宽到1天以上。
制造多版本：如果你一开始只是一个图文混排的 PR：这个时候，需要一些总结性、盘点性的第三方声音要出来，告诉大家这个事件为什么这么火，原因是什么？
跟进者或借势者：PR稿出来之后，会有一大批的段子手出来，调侃调侃，会有一大批的品牌出来，把你的素材PS成他们的LOGO和广告语。不管怎样，你的话题已经被娱乐化了，你已经成功了。如果他们没有主动参与进来，代替他们，自己制造一些图片，营造他们在参与的假象！
大众媒体报道：到最后的阶段，一定是一大批自媒体从各种角度写这个事件，也一定是各大电视台、电台、报纸、杂志、网络媒体愿意报道传播的素材，而且这些都是免费的。
最后一点我把它列为“登顶”，在我看来，一个热点事件到底火到什么程度，就看它有没有被请上快乐大本营或者春晚，接受全国人民的评判。
新媒体矩阵
媒体矩阵这个说法，在新浪微博最兴盛的时代，就听联想的高管讲过，不过他们讲的是，在新浪微博这个单平台上，联想建立了各个细分需求的微博账号，如客服、技术咨询、营销、官方账号、奖品账号、分公司账号等等。我们今天要分析的是，跨平台的媒体矩阵的如何构建（如下图）。
官方渠道：微博、 创意宣传：美拍、秒拍、优酷、荔枝FM、喜马拉雅电台
行业自媒体：
个人自媒体：头条号、企鹅媒体平台、搜狐公众平台、百度百家 一点资讯、网易号、凤凰新闻、易信公众平台、uc自媒体平台、知乎专栏、简书。
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