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很多人都知道，奇异莓原产中国，但在国内，我们却要通过进口才能吃到高品质的奇异莓。如何改变这一现状？在12月23日成都A20现场，益诺仕农业CEO范晋铭为我们分享「如何通过科技创新打造品牌农业？」下面附上当天分享课的文字整理版（已得到范晋铭老师的整理和确认）。
范晋铭
益诺仕农业CEO
瑞典隆德大学创业学硕士
非常感谢开始吧和A20展会，能给我们这个机会和大家分享。
简单自我介绍下，我是一个新农人，80后，曾经在荷兰和瑞典留学，本科学的是农业经济，研究生学的是创业学，所以回国以后就做了农业创业。
我们的公司名叫“益诺仕”，名字的来源是两个英文单词，Innovation和Fresh，代表“创新”和“新鲜”。所以我们的核心理念，就是要做创新的农产品，做创新的技术。
公司是年成立的，到现在已经有五年时间了，但我们仍然是一家创业公司。农业是一个比较漫长的行业，大家可能觉得，做农业是一件很惬意的事，绿水青山，远离城市的雾霾。也许现在越来越多的人开始参与农业行业，但我可以以我投入到一线农业生产的五年经验跟大家说，农业仍然是一个非常传统，非常辛苦的行业。
典型的农人的双手
今天我们在展位上看到琳琅满目、包装精美，有很多营销噱头的农产品，其实背后都是非常艰辛的，这种现状到目前仍然没有改变。可能在营销端上有很多创新，在供应链上有很多提升，但是在生产端，还有很大的提升空间。
农业行业最大的痛点
做农业最大的痛点是什么，我个人认为其实就是两点：一是缺钱，二是缺市场。
1.投资回报期极长，融资极难（缺钱）
农业投资周期非常长，我们做了五年时间，现在仍然是在一个摸索的阶段。尤其是种果树，它有一个非常长的周期，小苗种下去三年才开始试结果，五年才进入一个丰产，如何挺过去，是一个非常关键的环节。
2.丰产不丰收（缺市场）
很多的农产品现在滞销，虽然是一个丰产的年份，但是农民并没有挣到钱，生产企业并没有挣到钱，这个就是市场的问题。
新农业-打造“四化”
那么我们现在要说说新农业，新农业我们认为主要有以下四个点，差异化，标准化，互联网化和品牌化。
1.差异化
我们一直在做产品品种的差异化，差异化就是给消费者一个非你不可的理由。
我把国外学到的专业技术以及创新管理体系带回国内，先是引进了智慧农业物联网系统，让整个生产过程能够做到全透明和可控化；还借鉴了新西兰的ARC系统，将枝条均匀的牵到塔的尖端；比利时Biobest的雄蜂授粉技术，让我们的次品率降低了20%。我们用了3年时间，从国内外先后引进了59个品种和资源材料。
现在，我们已拿到3项自有品种专利，7项核心技术专利。申请专利的好处，一方面，确保专利奇异莓品种的种植在可控范围之内，另一方面，专利保护也能保证种植者受益。
小结：种植者要注重差异化和独特性，这样品种才能独具竞争力，难以被模仿。消费者认可了这个品种，整个产业链都将受益。
2.标准化
很多东北的朋友可能知道奇异莓，它很多长在山区里，但却没有被标准化。与此同时，外部的市场环境又是怎样的呢？
这两年国产水果类公司大爆发，市场上国产水果多已标准化，这既是消费升级的需要，也是我国农业标准化进程的重要形式：销售环节驱动生产环节升级。
这样的市场环境下，我们做了很多的标准化技术，从种苗的繁育，到生产过程中的授粉，树形培养等等。在全球奇异莓总面积都不超过亩的情况下，我们的基地几乎占到了全球的1/10。
生产标准-摘要育苗
授粉
树形
小结：通过统一技术标准、统一管理标准、质量追溯等模式，标准化生产种植，收益不是问题。
3.互联网化和品牌化
为了更好地推广奇异莓这个产品，我们注册了一个商标叫“槑莓”，大家也可以拆开念，叫“呆呆莓”。因为我们想对年轻用户群体，给小孩和年轻妈妈一个更营养、更健康、更有亲和力的农产品，因此打造了这个品牌。
“槑莓”品牌形象
小结：卡通风格的品牌形象更为具象，可以让消费者感觉更具亲和力，也能与各个年龄层的人群产生情感连接。
为什么高级的新农业更要做众筹？
农业众筹=筹资+筹智+筹传播+筹市场
如果想打造更高级、更有逼格的农业品牌，我们就需要投入更大的精力在生产端，也就意味着我的成本会更高，同时推广渠道和品牌建设给的成本也会更高，说白了更缺钱，更缺资源。
由于大部分农业企业的土地都是流转方式获得的，在投入大量资金到地里之后，没有行业认可的抵押物，很难得到金融机构的支持，加上农业周期长，很多公司难以支撑或者导致很多必要投入不能到位的情况。所以众筹对于靠谱的农业企业来说其实是非常好的选择。
这也是我们作为一家逼格相对比较高的农业企业选择做众筹的原因。
农业众筹是一个筹资、筹智、筹传播、筹市场的好方式。今年和开始吧接触，做了一期股权众筹。有别于其他的众筹类型，我们是长期持股，没有承诺回购等等一些东西，但我们的认筹金额仍然达到了万，支持我们的人数也超过了人。
在这个过程当中，我们需要有更高的要求。很多农业企业在规范化管理的方面还有所欠缺，参与这个众筹，对我们公司自身也起到了极大的监督作用，因为我们需要把公司做得更加公开透明，更加标准化，这也是对我们的动力。
