导读

谈薪就是谈心。

◎作者/喵小旺

◎来源/招聘术（ID：Recruitment）

日常招聘中，往往面试N多候选人，终于有人面试通过了，sohappy。但是，别高兴得太早，还有最后关键的一步，那就是谈offer。

谈成了，空缺岗位招聘任务圆满完成；谈崩了，那就对不起，前功尽弃，一切就要从头开始，再次进入找简历，打电话，约面试的循环当中。

谈offer的功力，也是招聘人员不得不修炼好的内功。

结合我多年的经验，在此总结了一个谈offer的套路分享给大家。

01

第一步，收集信息

所谓的“知己知彼，百战不殆”。要跟候选人谈判，就要知道候选人目前的情况以及候选人是怎么想的，收集信息的步骤就是知彼的过程。

我们要像朋友拉家常一样，让候选人放松下来，逐步了解候选人的各个方面的信息。包括：

?求职动机

候选人为什么想要换工作，是为了薪资？发展空间？还是上班距离太远？还是公司伙食不好？等等。如果我们所提供的工作岗位能够满足候选人的动机，候选人接受offer的可能性就更大。

?目前薪资

既然是谈offer，那必然涉及到薪资。候选人对薪资的期望很大程度上是基于目前的薪资。因此候选人目前的薪资是判断候选人合理期望值的重要依据。

Tips

目前的薪资尽可能了解得详细一些，因为不同公司的薪资架构是不一样的，比如有的公司会将月薪拆分成基本工资，各种津贴，有的公司比较简单，只有一个基本工资。奖金也是薪资的重要组成部分，年终奖，绩效奖等等，也需要了解清楚才能全面的做比较。

?家庭情况

候选人家住哪里，离我们公司远不远；是一个人在这边上班还是老婆小孩都在这边；有家庭的候选人，在换工作的时候绝大部分会考虑到新工作对家庭的影响。

?是否有其他的offer

如果候选人有其他的offer,往往会在offer之间做出比较，这种情况下可以直接跟候选人了解一下其他offer是什么公司的，薪资多少。由此对应的制定我们的offer策略。

?其他需求

比如对住房公积金的需求，对户口的需求等等。

02

分析信息，制定策略

收集好了候选人的信息，我们就要对收集到的信息进行分析和思考，由此对应的做出谈判的准备。

我们需要分析以下问题：

?对候选人来讲，我们公司有哪些优势？

候选人找工作，不仅仅是找一份可以养家糊口的工作，而是选择一位能满足自己对工作多方面期望的雇主。

谈offfer的时候，抛开薪资，公司的这些优势，是影响候选人是否能接受offer的重要因素。

优势一般有：

公司知名度高

上班地点离候选人住址近

弹性工作制，上班自由

公司发展势头猛有成长空间并成长为核心人员

工作稳定加班少，方便照顾家庭

……

?对候选人来讲，我们公司有哪些不足？

如同人无完人一样，每家公司也都有自己的不足的地方。

这些不足的地方可能就是候选人考虑offer时的阻碍因素，我们要提前想好好如果候选人考虑到了这些阻碍因素，我们该如何回应，这样在正式谈判当中才可以从容应对。

不足的地方可能有：

岗位吸引力不够，工作内容单一

薪资不够有竞争力

工作压力大，加班很多

工作地点偏远，难以吸引候选人

……

?候选人找工作的